По доброй ежегодной традиции - практически одновременно с весенним пробуждением природы, просыпается и отель «Аквариум». В эти четыре выставочных дня он скорее напоминал гудящий улей, а вовсе не пристанище обитателей водного мира, как можно предположить, исходя из его названия. Разумеется, звуки из комнат доносились гораздо более разнообразные, нежели гудение пчёл — можно было услышать и округлый мелодичный контрабас в джазовых композициях, и взрывы и стрельбу в популярных блокбастерах, и почти полную тишину комнат с портативной техникой и наушниками.
Специального деления на дни для широкой публики и для специалистов сделано не было, но по понятным причинам в будни выставку посещали в основном те, для кого её тематика связана с работой — дилеры, инсталляторы, дизайнеры. Ну а в субботу и воскресенье коридоры отеля заполонили толпы энтузиастов и любителей высококачественного звучания и изображения. Это подтверждают и статистические данные.
Просто факты
На мероприятии побывало около 6 470 специалистов — это профессионалы, так или иначе связанные с техникой и услугами в области Hi-Fi и домашних кинотеатров. Всего посетителей было 20780, это немногим больше, чем в прошлом году, но следует отметить, что рост имеет стабильную тенденцию — прибывает по 200-300 человек ежегодно.
Тематические проекты
Сориентироваться в многообразии представленной техники посетителям помогали специальные проекты: Portable High End, привлекающий внимание любителей портативного аудио высокого класса, Smart Install, посвящённый аудио- и видеоинсталляции в домашнем интерьере и Vinyl Show, на котором можно было не только посмотреть, но и приобрести виниловые пластинки и аксессуары для них и проигрывателей.
Насыщенная программа
Выставка техники обязательно подразумевает активный обмен информацией. В течение всех четырех дней на различных площадках отеля проходили семинары, доклады и мастер-классы, адресованные как специалистам, так и конечным потребителям, желающим узнать тонкости настройки проигрывателей винила, домашних кинотеатров и о многом другом. Не забыта и эмоциональная составляющая — посетители Vinyl Show в воскресенье на некоторое время оказались погружены в загадочную звуковую атмосферу, созданную музыкантом и композитором Одиссеем Богусевичем.
Исчерпывающая обратная связь
В период проведения выставки прошло награждение победителей Национальной Премии «Продукт Года» в категории «TOP High End». Эти два события тесно связаны и дополняют друг друга. Участники Hi-Fi & High End Show получают живую обратную связь — отклики посетителей, среди которых конечные потребители и специалисты, а номинанты Премии «Продукт Года» — экспертную оценку профессионального жюри. Благодаря коллегиальности в принятиях решений этот конкурс имеет гораздо больший вес, нежели тесты в отдельных изданиях или личные отзывы любых экспертов. Сочетание выставки и Премии, по мнению некоторых участников, позволяет получить наиболее полную картину рыночных достоинств и недостатков продукта, что даёт незаменимый опыт, который можно использовать для маркетинга либо при разработке новой техники.
Что говорят
О том, какие возможности экспонентам предоставляет данное мероприятие и почему они из года в год принимают в нём участие, они рассказали сами. Комментарии порой звучали полярно, особенно в смысле оценок состава посетителей. Но это не означает, что кто-то прав, а кто-то нет. Публика была разная, и каждый из участников нашёл именно свою целевую аудиторию. Кто хотел заниматься просвещением — встретил несведущих людей, задающих много вопросов, кто ожидал специалистов — увидел технически подкованных посетителей. Судите сами:
Михаил Гадецкий, «Абсолютное Аудио»:
«Отличная возможность продемонстрировать правильно настроенную систему JBL Synthesis всем нашим дилерам и посетителям, ведь даже в Москве таких мест не так уж много. Наше участие в этом событии вовсе не формально или номинально, мы решаем здесь вполне коммерческие задачи. Дилеры приводят сюда своих клиентов, в результате после каждой выставки мы наблюдаем ощутимый всплеск продаж. Поэтому мы участвуем в этом шоу каждый год, и каждый раз, пожалуй, даже с некоторым трепетом ожидаем его приближения».
Станислав Сочинский, учредитель и директор по развитию компании Alef:
«Выставка нам скорее нужна для того, чтобы продемонстрировать дилерам и партнерам, что компания-дистрибьютор, с которой они сотрудничают, стоит на рынке уверенно и стабильно. Так что здесь мы для того, чтобы встретиться с ними, показать им новинки. Что касается конечных клиентов, то замечу, что мы участвуем уже девятнадцатый раз и можем наблюдать, что их становится немного меньше, но в основном за счёт зевак. Так что можно сказать, что посетитель стал более заинтересованным – люди приходят сюда уже с определённой целью.
В нынешней экономической ситуации мы наблюдаем повышенный интерес к мультимедиа – я имею в виду дешевый, массовый сегмент. Одновременно растёт и популярность техники премиум-класса – ламповые усилители, проигрыватели винила, акустические системы сложной конструкции, в том числе и рупорные, короче, то, что принято называть High End.
Наша компания представляет здесь, в частности, продукты, объединяющие в себе оба эти направления – с простым управлением (со смартфона или планшета), как правило, портативные однокоробочные решения, которые, тем не менее, могут демонстрировать высокое качество звучания, поскольку созданы компаниями, зарекомендовавшими себя в топовом сегменте, например, Naim Audio».
Владимир Абраменко, президент A. P. Technology:
«Эта выставка предоставляет уникальную возможность одновременно показать новинки широкой публике, нашим дилерам из регионов, напомнить рынку о своем существовании и приобрести новых клиентов. Помимо остальных наших продуктов мы демонстрируем здесь новый бренд — Grimani Systems, это практически мировая премьера. Данная техника только прибыла в Россию и ее ещё никто не слушал, соответственно она не успела поучаствовать в конкурсе «Продукт Года», что немного досадно, остаётся лишь порадоваться за посетителей Hi-Fi & High End Show, что они знакомятся с ней в числе первых.
Борис Крылов, бренд-директор B&O по России и СНГ:
«Мы впервые участвуем в Hi-Fi & High End Show. Поскольку публика здесь в основном профессиональная, наша цель — найти новых партнёров, которые будут заниматься продажами нашей Hi-Fi и High-End техники — дистрибьюторов, инсталляторов. Видим мы здесь и обычных посетителей, которым рады показать всё, что у нас есть. В первую очередь, домашнюю аудиовидеоаппаратуру, системы мультирум и умного дома, поскольку именно по этим направлениям мы можем предложить интересные решения. Мы делаем акцент на серьёзную технику и на то, что B&O — инновационная компания, у нас есть, чем гордиться и удивлять».
Максим Кочеров, Barnsly Sound Org.:
«Мы участвуем в выставке с 1997 года, это уже 20-ый раз; в первую очередь, мы нацелены на наших клиентов — дилеров, мы с ними работаем и даже на этот раз устроили закрытый показ некоторых наших перспективных моделей. Что касается конечных потребителей - радует, что растёт посещаемость мероприятия, они приходят, слушают, удивляются. Я вижу рост интереса к потоковому аудио и просто к хорошему звуку. И нам как раз есть, что предложить в этом плане, в частности, новую серию Monitor Audio Platinum».
Александра Иванова, A&T Trade:
«На этом мероприятии мы решили представить продукты Sonos, поскольку считаем, что сейчас это наиболее востребованные на рынке решения; кроме того, нам хотелось познакомить широкую аудиторию с совершенно новой версией модели Play:5».
Курт Чапман, Cambridge Audio:
«Эта московская выставка — отличное время собрать множество компаний в одном месте и прекрасный праздник для техники класса High End. Мне кажется, в этом году количество посетителей увеличилось по сравнению с прошлым, а люди стали проявлять больший интерес к высококачественному звучанию. Лично мне очень нравится идея выделить портативную часть High End, поскольку я верю, что именно в этом направлении и движется сейчас индустрия. Тема портативного аудио растёт, взрослеет, а главное — расширяет аудиторию. Любители качественного Hi-Fi звучания теперь желают обладать соответствующими устройствами, которые они бы могли носить с собой. Они более не желают приобретать дешёвую имитацию, им нужны устройства, обеспечивающие максимальное качество, которое они могут себе позволить. А технологии в этом сегменте совершенствуются и становятся лучше год от года».
Сергей Рождествен, ГК Blade:
«Это мероприятие позволяет посетителям послушать множество продуктов в одном месте — плееры, наушники, усилители — такое количество техники трудно представить или найти, например, в обычном магазине. Поэтому мы считаем, что выставка значительно облегчает конечным потребителям процесс выбора аппаратуры».
Владислав Исаенко, директор по продажам «Боуз Р. К.»:
«Несмотря на то, что у Bose имеется большой ассортимент портативного аудио, мы здесь решили его не показывать. Мы считаем, что конечного потребителя на этом мероприятии практически нет и наша экспозиция в этом году нацелена на инсталляторов и региональных продавцов. Bose — низкомаржинальный продукт, поэтому с нами инсталляторы традиционно работали очень мало. Сейчас интерес в этом аспекте повысился, всё-таки наш бренд ближе к массовым в плане узнаваемости. Это относительно доступная техника и понятная неискушённому в Hi-Fi и High End обывателю. На данный момент встраиваемая акустика у Bose занимает менее 10 процентов оборота. Но тем не менее мы сделали отдельный стенд, посвящённый встраиваемой акустике и усилителям для скрытого монтажа. Основной контингент, который здесь нам может быть интересен, это всё-таки профессионалы».
Ватару Саегуса, директор по продажам EMEA JVC:
«В первую очередь, я должен отметить, что раздельные комнаты на этой выставке действительно лучше годятся для демонстрации домашнего кинотеатра, нежели огромные площади большинства международных шоу этого направления. Здесь нет битвы звуков, доносящихся со всех сторон, это помогает нашим клиентам сосредоточиться на качестве и послушать настоящее окружающее звучание. Если сравнивать с другими выставками, такими как CEDIA или IFA, посещаемость которых, пожалуй, заметно выше, здесь мы видим большее количество специалистов, в частности, региональных дилеров и инсталляторов».
Алексей Калинин, генеральный директор Armada Sound:
«Наша задача как дистрибьютора привлечь к нашим продуктам конечного покупателя и дилеров, которые с этим покупателем общаются. Естественно, мы тратим массу усилий, для того, чтобы провести данное мероприятие качественно, но и отдача от выставки для нас прямая; мы её чувствуем в течение ближайших двух месяцев. Если конкретно — ежегодно система, которая демонстрировалась на этом шоу, бывает продана в течение тех самых двух месяцев.
Я считаю, что в этом году выставка удалась; количеством посетителей я более чем доволен, да и участников, как можно видеть, немало. Удовлетворён я и уровнем организации всего мероприятия — спасибо Мидэкспо!»
Дмитрий Гусев, ГК DIGIS:
«Группа компаний DIGIS — крупный дистрибьютор, представляющий интересы наших вендоров в России. И мы нацелены в первую очередь на дилеров и инсталляторов. Давайте представим обеспеченного клиента, который пришёл в салон с аппаратурой и попросил подобрать ему технику для домашнего кинотеатра. С вероятностью 99% он выберет то, что посоветует ему дилер в салоне. Поэтому здесь наша задача — перестроить менталитет дилеров, предложив им программы маркетинга и поддержки. Если вы лояльный дилер, вас ожидают скидки, трейд-ин и другие привлекательные условия работы с нами. Мы не стремимся ошарашить конечного потребителя громким звуком и яркой картинкой; так что показывая в небольших и уютных комнатах безупречно настроенные комплекты ДК, предполагаем, что специалисты смогут оценить их по достоинству».
Харрисон Ли, LG Electronics:
«Идея использовать для выставки комнаты отеля поначалу казалась мне странной. Но теперь я понял, в чём дело. Это даёт возможность обустроить пространство, в котором посетители смогут оценить качество картинки и аудио без помех от остальных экспонентов. Так что мне очень по душе нынешняя концепция шоу. Нашим LED-проекторам, которые мы здесь представляем, больше подходят небольшие помещения, а не огромные площади, как, например, на IFA в Берлине или CES в Лас-Вегасе. Отдельно хочу отметить, что весьма впечатлён уровнем технических знаний российских посетителей».
Денис Петров, директор Elittech:
«Здесь наши постоянные клиенты, наши друзья, наша тусовка. Так что компания Elittech участвует в шоу не первый год, и я с радостью могу отметить, что те, с кем мы работаем, приезжают сюда издалека — Владивосток, Ханты-Мансийск. Люди преодолели тысячи километров, чтобы попасть на эту выставку, в том числе и с целью лично пообщаться с нами, увидеть новинки собственными глазами. Наши клиенты знают, что мы будем здесь и всегда ждут этого события».
Станислав Богатырёв, категорийный менеджер Harman по аудио:
«Наша основная цель — представить здесь новинки, которых давно не было, они только что добрались до России. Самое интересное, что выставка предоставила нам возможность участвовать в нескольких экспозициях одновременно — совместно с дистрибьюторами. Например, при участии «Абсолютного Аудио» мы показываем кинотеатр формата Dolby Atmos».
Василий Краев, HomeSound:
«Я считаю, что данная выставка — единственное профильное мероприятие, заслуживающее внимания. Да, в Москве проходят и другие похожие шоу, некоторые из них даже, пожалуй, имеют более чёткую тематическую направленность, но по посещаемости с Hi-Fi & High End Show никакая другая не сравнится».
Александр Сарулис, «Марус»:
«Мы рады, что многие посетители помнят марку Triangle, дистрибьюцией которой мы занимаемся уже около года и надеемся, что Hi-Fi & High End Show поможет восстановить имидж этого в последнее время немного забытого бренда. Я впервые в России участвую в выставке и могу отметить, что в отличие от атмосферы конкуренции на подобных зарубежных мероприятиях здесь обстановка скорее товарищеская, домашняя».
Алексей Шашенков, руководитель подразделения «ММС Синема»:
«В кризисное время все понимают, что рынок на спаде; изменить это невозможно, поэтому вдвойне важно участвовать в этом мероприятии, ведь если компания присутствует на выставке, это практически означает, что она присутствует на рынке».
Сергей Свитенко, генеральный директор «Нота Плюс»:
«Наша компания — дистрибьютор и ритейлер в одном лице, поэтому выставка помогает нам решить сразу несколько задач — приобрести новых клиентов среди конечных потребителей и показать дилерам, что «Нота Плюс» твёрдо стоит на ногах в коммерческом плане. Кроме того, наши вендоры видят и ценят прилагаемые усилия по продвижению их брендов на российском рынке.
Мы располагаем достаточным ассортиментом техники, чтобы собрать хорошо звучащую систему, но на этот раз обратили внимание на то, чтобы она ещё и красиво выглядела — не стоит забывать, что данное мероприятие — всё-таки шоу, и люди приходят сюда не только послушать, но и посмотреть».
Евгений Земсков, OPPO Digital:
«Эта выставка — самая крупная по нашей тематике в России, а благодаря тому, что она старейшая и как следствие, известная, это обеспечивает большой приток посетителей. По нашим оценкам, специалисты - дилеры, инсталляторы — составляют меньшую долю публики, а конечных потребителей мы видим процентов восемьдесят. Нам в этом году даже пришлось увеличить количество демонстрируемых аппаратов, чтобы больше людей успело их послушать».
Сергей Вершинин, Overton Distribution:
«Наличие профильной выставки и участие в ней — это правила игры нашего бизнеса. Здесь мы можем показать широкой аудитории наши решения и получить обратную связь от конечных потребителей. Узнать, как меняются их вкусы, каковы тенденции рынка. Ведь какая публика слушает винил и ламповую технику, нам давно известно. А каков современный потребитель — в нашей индустрии мало кто знает. Я вижу, что баланс комфорта и качества в восприятии людей, интересующихся хорошим звуком, сейчас заметно смещается в сторону комфорта. Bluetooth, смартфоны, наушники, компьютеры, портативное аудио — любители музыки ищут для себя новые формы взаимодействия с техникой. А мы, со своей стороны, ищем, находим и предлагаем им соответствующие решения».
Сергей Золотарёв, коммерческий директор, сооснователь Oxygen Acoustic:
«Компания наша совсем молодая, и участвуем мы в мероприятии впервые, нам важно познакомить конечных потребителей с нашей продукцией и создать у них понимание бренда, кроме того, это прекрасный шанс найти партнёров — дистрибьюторов наших АС. Проявляют интерес и инсталляторы — ведь кроме того, что наши колонки эффектно выглядят, мы, как производитель, абсолютно не ограничены в выборе вариантов отделки. Люди заходят, подолгу задерживаются, не только слушают, но и фотографируют. Для нас это служит подтверждением, что мы на правильном пути».
Игорь Попов, директор компании «Квинта»:
«Это шоу позволяет нам из первых рук показать публике грамотно подобранные и хорошо звучащие системы, что не всегда удаётся сделать продавцам в магазинах — по различным причинам, в том числе в силу недостаточной квалификации. Мы видим недостаток опыта и информированности у конечного потребителя и поэтому здесь, на выставке, не прибегая к услугам посредников, можем донести до широких масс культуру правильного звука и максимально полную информацию о наших продуктах».
Антон Юлин, Reezoldini Audio:
«Участие в Hi-Fi & High End Show — мой дебют и я очень благодарен организаторам за помощь и поддержку. По итогам этой выставки уже могу точно сказать, что к следующей буду готовиться более тщательно, с учётом полученного здесь опыта. С точки зрения бизнеса выводы делать ещё рано, но мне, как разработчику, было приятно убедиться, что много лет работы, бессонных ночей, экспериментов, вложений денег прошли не зря и людям нравится то, что я делаю. Приходят посетители, хвалят, поздравляют. Дилеры, в том числе те, которых я искал, сами меня здесь находят, проявляют интерес к моей продукции. Особенно приятно, будучи новичком, получить премию «Продукт Года» среди российских производителей (которых в настоящее время уже немало). Кстати, я вижу в других участниках не конкурентов, но коллег, и это очень хорошая идея — регулярно собирать их в одном месте».
Феликс Скакун, PR-менеджер компании «Русская Игра»:
«Мы участвуем в этом мероприятии двадцатый раз. Несмотря на то, что сюда приходят и наши дилеры, мы понимаем, что это потребительская выставка, и наша экспозиция адресована, в первую очередь, им.
Например, кинотеатральный комплект 5.1.4 Magnat THX с Dolby Atmos мы показываем одновременно в двух вариантах — с различной установкой верхних АС — потолочной и «наколоночной». Таким образом, будущие покупатели могут сравнить работу разных конфигураций системы и выбрать для себя подходящую. Для тех посетителей, кто не приемлет аудиофильскую музыку, а предпочитает рок, у нас заготовлены колонки Martin Logan – но не электростаты, что обычно ассоциируют с этим брендом, а относительно доступные системы, выполненные на традиционных динамических головках и с излучателем Хейла в высокочастотной секции».
Александр Старых, участник Vinyl Show:
«Я доволен результатами мероприятия. Хорошая реклама привлекла немало посетителей, здесь есть возможность не только для продажи дисков, но и для общения, просвещения. Это важно, поскольку публика у нас довольно консервативная — покупают только то, что уже знают».
Дмитрий Шульга, VINYLSHOPBY:
«По сравнению с другими ярмарками винила публика здесь более целевая, меньше случайных посетителей. Сюда идут люди, интересующиеся качественной аппаратурой и хорошим звуком, который, в свою очередь, можно снять с хорошей пластинки».
Александр Экономов, директор «Техно-М»:
«Сюда приходит мало случайных людей - в основном энтузиасты. Многих я уже узнаю в лицо. Но от них, будто круги на воде, расходится информация среди знакомых, в СМИ, в Интернете. Для нас очень важна обратная связь, которую мы получаем, показывая на Hi-Fi & High End Show свои новые продукты — как положительная, так и отрицательная. Необязательно посетители высказывают своё мнение. Просто мы видим, насколько долго они задерживаются при прослушивании и это время тоже может служить для нас индикатором качества демонстрируемой системы».
Алексей Слонов, Slonov Sound Design:
«Я участвую в этом шоу с 2011 года и могу констатировать, что сегодня уже заметно больше людей, чем раньше, адекватно воспринимают звучание, которое я пропагандирую. Получается, я решаю здесь как минимум две задачи — пиар и некую просветительскую миссию; и это мне удаётся. Многие убеждаются, что помимо гудящего на одной частоте сабвуферного баса существуют и другие низкие частоты — с нотами, оттенками и обертонами. Можно сказать, я навязал некоторой части публики своё видение баса или она просто привыкла ко мне! Короче, выставка помогает мне воспитать своего потребителя».
Артём Белоушкин, Simple Distribution:
«Я был бы рад подвести итоги выставки уже в воскресенье, но это гипотетическая идеальная ситуация. В реальности всё, впрочем, тоже очень неплохо — с нашими друзьями и партнёрами мы повстречались, положительную обратную связь мы собрали — по тем продуктам, что выставляли, так что по крайней мере от самого процесса мы удовлетворение получили. Все понимают, что результат несколько отложен, но я уверен, что он будет — судя по настроениям, которые мы здесь видим и чувствуем».
Александр Кудрявцев, главный разработчик и основатель Starlingbox:
«Наша компания уже несколько лет участвует и в выставке, и в конкурсе Top High End. На мой взгляд, главная задача мероприятия — обеспечить разработчика обратной связью. Она предоставляет возможность заявить о себе, показать новый продукт и посмотреть, какова реакция рядовых посетителей и оценка экспертов жюри. Мы очень гордимся и благодарны экспертам за то, что уже трижды наши продукты становились лауреатами Национальной Премии «Продукт Года». Ведь для нас это не просто признание - мы воспринимаем это как выверку пути развития. То, что наша техника нравится не только слушателям, но и получает высокую оценку уважаемых специалистов, подтверждает, что выбор стратегии звука сделан верно и мы можем продолжать двигаться в этом направлении».
Евгений Трофимов, ведущий менеджер Gong-AV:
«Для нас участие в выставке — это, в первую очередь, бизнес-месседж и тусовка. Здесь можно, не тратя много времени, пообщаться со всеми лично и понять, каково состояние рынка. Хотя я бы не сбрасывал со счетов и расширение клиентской базы, а также возможность новых контактов».
 |
Оставить комментарий